7-шагов для написания текстов с высокой конверсией

7-шагов для написания текстов с высокой конверсией

28.11.2022

Алеся Дубровская, консультант по маркетингу и основательница агентства FCKmarketing, проанализировала опыт рекламного агентства из США, которое на копирайтинге заработало более $100 млн.

1. Заголовок

Цель вашего заголовка — привлечь внимание людей.

Есть несколько способов сделать это:

• Отображение чисел/данных,

• Возмутительное заявление (вызывающее),

• Заявление о преимуществах,

• Подразните («открою вам тайну, почему я оказался на улице»),

• Обещание результата.

Объедините 2-3 из вышеперечисленных, и вы получите заголовок, который невозможно пропустить.

2. Веди ниже

Заставить пользователя их прокрутить вниз.

Читателя необходимо заинтересовать тем, что вы хотите сказать.

Вот как это сделать:

• Рассказать краткую историю,

• Показать, как сделать X (точку Б),

• Задать (и ответить) вопрос,

• Подчеркнуть проблему (углубиться в нее),

• Раскрыть тайну.

Выберите только один из вышеперечисленных.

3. Тело письма

Люди уже заинтересованы.

Но в их голове много возражений.

Запишите эти возражения в том порядке, в котором они возникают у них в голове.

Превратите каждое возражение в аргумент в пользу продажи.

Ставьте друг за другом (используйте союзы).

4. Доказательство

Теперь необходимо убедить пользователя, что ваш продукт работает.

Как?

Просто, показав им, что это так.

Представьте отзывы, тематические исследования, скриншоты в социальных сетях и т. д.

Если возможно, выделите наиболее важные части.

5. Гарантия

Есть еще одна вещь, которая останавливает клиентов от покупки — риск.

В этом разделе вы должны устранить риск, предложив гарантию:

Вот некоторые примеры:

·      Гарантия возврата денег

·      Гарантия бесплатной пробной версии

·      Гарантия лучшей цены

Выберите лучшее для вашего конкретного продукта.

6. Call To Action

Call To Action — важная часть вашего текста.

Вам нужно сделать так, чтобы CTA выделялись.

Вот как:

• Будьте лаконичны

• Используйте глаголы действия

• Сориентируйте аудиторию на выгоду

• Используйте контрастный цвет (если есть возможность вставить кнопки)

Так вы получите больше кликов

7. P.S.

Используйте P.S., чтобы дать им краткий обзор вашего предложения.

Добавьте немного срочности/дефицита.

Вы получите приличное количество продаж, включив этот раздел в свою копию.

Вернуться к списку новостей